Head de Parcerias & Canais - Remoto

QUEM SOMOS?

Somos a primeira fintech do Brasil que cria e opera Mini Bancos!

Permitimos que empreendedores abram suas próprias securitizadoras para realizar empréstimos e operações de recebíveis. Nosso propósito é viabilizar o acesso a soluções que geram crédito, liberdade e oportunidade de negócios para quem quer empreender!

Estamos em busca de um(a) Head de Parcerias e Canais, com o objetivo de captação de clientes e comercialização do nosso produto Smart Fidc/Bankme.

RESPONSABILIDADES

O que você vai fazer?

• Desenhar, liderar e escalar o programa nacional de parcerias e canais B2B no segment financeiro.
• Criação de framework escalável para parcerias e canais, com governança robusta, SLAs, playbooks, esteiras de onboarding e cadência de
• ativação.
• Estruturação de modelos de remuneração, comissionamento e performance por perfil de canal.
• Definição de OKRs, KPIs e análises de CAC, LTV, ROI e payback por cluster de parceiros.
• Planejamento de materiais de engajamento, jornadas digitais e funis de ativação com suporte de CRM e automações.
• Implementar estrutura de onboarding, capacitação-treinamento dos canais e co-marketing com parceiros.
• Implantação de estratégias em conjunto com áreas de Produto, Marketing e Vendas .

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Quem procuramos?

Experiência Profissional Essencial (Obrigatória)

• Mínimo de 7 anos de experiência progressiva em posições de liderança nas áreas de parcerias, canais, alianças estratégicas ou business development partnership em fintechs, plataformas financeiras B2B, SaaS ou infraestrutura de crédito.
• Histórico comprovado de estruturação, gestão e escala de programas de canais indiretos (parceiros comerciais, integradores, distribuidores, consultores e consultores-representantes).
• Experiência com segmentos estratégicos, como: gestoras de recursos (fundos, assets), corretoras e distribuidoras, consultorias financeiras e empresariais, escritórios contábeis e jurídicos com foco em middle market, plataformas ERP e BPO Financeiro.

Skills Técnicos e Estratégicos (Mandatórios)

• Domínio de CRM de parceiros e ferramentas como: HubSpot, Pipedrive, ou equivalentes.
• Capacidade de análise quantitativa e uso de plataformas de BI (Power BI, Looker, Tableau, Metabase, etc.).
• Sólida experiência em negociação de contratos comerciais, definição de SLAs e compliance em canais.
• Capacidade de criação de playbooks operacionais, trilhas de capacitação e arquitetura de incentivos de alta complexidade.
• Vivência em gestão, estruturação de canais com mais de +50 parceiros ativos.

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas

Diferenciais Estratégicos (Desejável)

• MBA, especialização ou imersões executivas em temas como Growth, Go-to-Market, Estratégia Comercial ou Gestão de Parcerias (desejável).
• Vivência em empresas-referência do ecossistema: Zoop, Conta Azul, Omie, Contabilizei, Celcoin, QI Tech, Asaas, Vindi ou similares.
• Experiência direta com parceiros com potencial de geração de deal flow qualificado, como gestoras, corretoras, consultorias estrategica, escritórios de advocacia-advisors, e distribuidores financeiros.
• Experiência na aplicação de IA e automações para personalização de jornadas de parceiros, copilots para suporte de canais e análise preditiva de desempenho.
• Capacidade de representar a empresa em eventos de C-level, fóruns institucionais e articulações com reguladores ou investidores estratégicos.