Linea Alimentos
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Executivo de Vendas - Interior de São Paulo

July 11, 2025
Full-time
Remote · Brazil
Not Applicable
Marketing
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Desenvolver o canal indireto através do aumento de distribuição, sell-out e da melhoria da execução. Garantir a presença do mix ideal por canal da carteira do distribuidor. Construir diagnósticos, mapear áreas/canais de oportunidades, monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial, capacidade de influenciar a equipe dos distribuidores e ter capacidade de defesa do conceito/propósito da marca e tendência de mercado.

Responsabilidades e atribuições

  • Agenda de visita semanal com os vendedores dos distribuidores com objetivo de identificar oportunidades, monitorar as ações da concorrência para melhoria do nível de serviço;
  • Responsável pela gestão e negociação junto aos Distribuidores;
  • Acompanhamento dos indicadores: sell-out, sell-in, positivação, mark-up, rentabilidade, execução, cadastro, novos canais de atuação e dias de estoque (DOH);
  • Acompanhamento dos resultados, apurações e auditorias do programa de excelência dos distribuidores: CLUBE LINEA;
  • Utilizar e fazer a leitura das ferramentas de analises (MTRIX, Scanntech, Nielsen, Neogrid ou similares) para identificar e mapear oportunidades;
  • Acompanhar o relatório de JBP mensal e agendar reuniões mensais/trimestrais para apresentação dos resultados e mapeamento das oportunidades com os distribuidores;
  • Gestão da carteira de pedidos: garantir o agendamento e a entrega dos pedidos ao cliente;
  • Criação de campanhas de incentivo junto com o Trade para o time de Vendas mantendo os motivados;
  • Responsável pelo alinhamento e direcionamento das estratégias da companhia para os distribuidores através de reuniões junto ao time de liderança;
  • Capacitar e treinar a equipe de vendas;
  • Conhecimento das ferramentas de análises (MTRIX, SCANNTEX, NIELSEN, NEOGRID, S&OP, ou similares, para identificar e mapear oportunidades;
  • Realizar gestão de contrato;
  • Direcionar, gerir e garantir o correto emprego da verba direcionando para ações que tragam retornos positivos ao negócio;
  • Acompanhar e fazer a gestão correta da conta corrente garantindo que esse esteja sempre em dia junto ao cliente.

Requisitos e qualificações

Graduação em Economia, Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda e afins;

Diferencial Pós-graduação em áreas de negócios.

Experiência prévia no canal indireto (Atacado e Distribuição) e com alguns clientes da regional como Solfarma, Compre Fácil, entre outros;

Disponibilidade imprescindível para viagens e atuação nas regiões de Ribeirão Preto, São José do Rio Preto e Bauru.

Informações adicionais

Plano de Saúde;

Plano Odontológico;

Seguro de Vida;

Vale Refeição;

Carro, celular, notebook e cartão combustível;

Wellhub;

Bolsa de Estudos (possibilidade de concessão após um ano de vínculo);

Crédito Consignado em Folha Creditas e Banco Alpha;

Programa de Saúde Emocional - Rede de Psicologia;

PPR (dependente de metas).